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如何網(wǎng)站競價(jià)推廣花最少的錢(qián)得到最大的回報
深圳網(wǎng)站建設公司都知道百度有一個(gè)關(guān)鍵詞競價(jià)排名，屬于付費類(lèi)的推廣方式。很多企業(yè)站，電商站點(diǎn)，都會(huì )選擇去做百度關(guān)鍵詞競價(jià)，因為能在最短的時(shí)間獲得最大的回報?？偨Y2年的百度競價(jià)經(jīng)驗，發(fā)現大部分公司沒(méi)專(zhuān)人去管理競價(jià)賬戶(hù)，往往都是第一次設定一個(gè)價(jià)格后，就沒(méi)動(dòng)過(guò)，或者就直接交給百度官方的競價(jià)專(zhuān)員去管理賬戶(hù)。首先這樣做危險性很高，而且會(huì )花費很多錢(qián)，卻沒(méi)有很高的回報。今天在這里和大家談?wù)劙俣雀們r(jià)的技巧。希望能讓大家花最少的錢(qián)得到最大的回報。
第一，個(gè)人賬戶(hù)設定。每個(gè)賬戶(hù)都有一個(gè)日預算，自己打算一天花多少錢(qián)你就設定多少，還有一個(gè)推廣區域，你們面向的客戶(hù)主要集中在哪些地方就推廣哪些地方，如果你財大氣粗不在乎，這點(diǎn)請略過(guò)。在賬戶(hù)其他設置里面有個(gè)基本設置，是：管理員為您提交關(guān)鍵詞/創(chuàng )意后，選擇24小時(shí)確認，因為百度競價(jià)專(zhuān)員有時(shí)候因為某個(gè)原因會(huì )動(dòng)你的賬戶(hù)，如果是立即確認的話(huà)，就是立即生效。還有一個(gè)是排除IP，把自己的IP地址填上去，因為你要經(jīng)常做測試，如果不排除，自己點(diǎn)擊也會(huì )產(chǎn)生費用。
第二，推廣計劃列表要細分。這里是針對關(guān)鍵詞比較多的。如果自己做的關(guān)鍵詞比較多，一定要細分好，那樣容易管理，每個(gè)推廣單元下面的關(guān)鍵詞要符合主題，不要亂放關(guān)鍵詞。不要使用單元出價(jià)或者推廣計劃出價(jià)，應該給每個(gè)關(guān)鍵詞單獨出價(jià)。如果關(guān)鍵詞特別多，就使用百度競價(jià)助手批量管理(如果關(guān)鍵詞不是很多，還是建議大家用手工調價(jià))。創(chuàng )意的描寫(xiě)，其實(shí)很簡(jiǎn)單，去看看你的競爭對手如何描寫(xiě)創(chuàng )意的，創(chuàng )意的質(zhì)量取決于你創(chuàng )意的匹配程度和出價(jià)。創(chuàng )意要具有誘惑性，吸引別人點(diǎn)擊。關(guān)于創(chuàng )意描寫(xiě)技巧百度競價(jià)賬戶(hù)里會(huì )有相關(guān)提示(創(chuàng )意要出現你所做的關(guān)鍵詞并且插入通配符)，這里就不多說(shuō)了!關(guān)鍵詞選擇，競價(jià)帶有一個(gè)關(guān)鍵詞推薦工具，建議不要自動(dòng)添加，自己看下，有針對性的添加。如果競爭特別厲害的關(guān)鍵詞就沒(méi)必要去選擇了，可以選擇相關(guān)的長(cháng)尾關(guān)鍵詞。如果網(wǎng)站自然排名的關(guān)鍵詞已經(jīng)排在很好的位置了，就沒(méi)必要去做百度競價(jià)了。
第三，鳳巢系統自帶工具。不要完全的相信競價(jià)系統里面的幾個(gè)小工具，特別是估算工具，可以使用，但不要完全的去依賴(lài)。大家都知道央視曝光百度競價(jià)后，百度推出了鳳巢系統，不可否認鳳巢系統確實(shí)很好。鳳巢系統里有個(gè)優(yōu)化建議，不要一味的按照提示去操作，應該仔細的看看推薦你做的是不是適合你。鳳巢系統的幾個(gè)數據分析工具利用起來(lái)，特別是數據報表和轉化跟蹤。每天要養成下載數據報表的習慣，分析前一天的數據，這樣能及時(shí)改進(jìn)競價(jià)的策略。一定要每天分析賬戶(hù)的數據，很重要。
第四，百度競價(jià)專(zhuān)員。每個(gè)賬戶(hù)都有一個(gè)百度官方的競價(jià)專(zhuān)員，他們會(huì )定期的打電話(huà)給你，比如提醒你出價(jià)啊，提醒你添加關(guān)鍵詞啊，或者提醒你充值啊。千萬(wàn)不要把賬戶(hù)托管給百度競價(jià)專(zhuān)員，因為那樣會(huì )浪費你很多錢(qián)，可以讓百度競價(jià)專(zhuān)員給你推薦關(guān)鍵詞和描寫(xiě)創(chuàng )意，但是一定要求他，不能啟用這些關(guān)鍵詞，也不要給這些詞出價(jià)，他們只要出價(jià)絕對是最高價(jià)格。一定要要求，你自己審核過(guò)，自己去出價(jià)。
第五，關(guān)鍵詞排到什么位置最好。很多人認為百度競價(jià)要把關(guān)鍵詞排到第一位，那樣人家能最先看到，其實(shí)不是這樣的。第一位價(jià)格高，誤點(diǎn)率特別高，基本上別人看到第一位都會(huì )點(diǎn)擊進(jìn)去，然后迅速關(guān)掉，每個(gè)消費者不會(huì )看到第一個(gè)就決定購買(mǎi)的，往往會(huì )關(guān)掉頁(yè)面，往下看。所以我認為關(guān)鍵詞競價(jià)排名有兩個(gè)最佳位置，一個(gè)是首頁(yè)的3.4.5.6名，消費者喜歡貨比三家，基本上比到3.4.5.6這四個(gè)位置就會(huì )有購買(mǎi)欲望了，這四個(gè)位置價(jià)格不會(huì )很高，還有一個(gè)就是針對比較細心的消費者，因為還存在一部分會(huì )看很多網(wǎng)站的消費者，這個(gè)位置是在第二頁(yè)右側的2.3位，消費者看完百度的第一頁(yè)，如果沒(méi)發(fā)現合適的，就會(huì )翻到第二頁(yè)，翻到第二頁(yè)首先映入眼簾的是右側2.3位，不信大家可以試試。
第六，關(guān)鍵詞調價(jià)技巧。我當時(shí)做競價(jià)，分兩個(gè)時(shí)段調價(jià)。我上午不去搶關(guān)鍵詞排名。因為實(shí)力有限，搶不過(guò)那些巨頭們。第一次調價(jià)我選擇在中午，因為上午出價(jià)比較高，競爭厲害，好多做百度競價(jià)的，一天的預算上午就花完了，所以中午可以出價(jià)去搶位置。第二次調價(jià)我選擇在晚上6點(diǎn)左右，那時(shí)候是一天競爭最小的，可以花最少的錢(qián)，得到最高的排名，因為這點(diǎn)時(shí)間，90%的網(wǎng)站一天的預算都花完了!關(guān)鍵詞怎么出價(jià)合適。這個(gè)要看你需要的位置了，如果詞不是很多，就以分為單位去調價(jià)。詞特別多就用百度競價(jià)助手批量是調價(jià)。我以前都是按展現，能展現出來(lái)就OK了，基本上不去搶位置，除了下午競爭不是很大的情況下。
以上是描述：做競價(jià)推廣如何花最少的錢(qián)得到最大的回報。
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